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二零二四年，在寰球医药供应链体系重构与国内东谈主口结构转型的双重出手下，医药行业正履历从限制出手向价值赋能的根人性跃迁。

适逢国度药监局贯彻落实《粤港澳大湾区发展经营摘记》的策略部署，编削性推出"港澳已上市传统中成药内地简化审批"专项政策（主见于2025年1月全面实施），这一冲破性举措不仅记号着大湾区中医药产业迈入轨制型洞开新阶段，更为深港中医药协同编削构建了前所未有的政策相沿体系。政策红利近似"港澳药械通"等机制编削，正推动大湾区中医药产业迎来历史性的发展机遇期。

在时期变革波澜与政策春风的双重赋能下，深耕大湾区、专注港澳药品引进的金活医药集团（简称"金活医药"）如何跑出加快度？

聚焦中枢上风出手事迹领跑

面前医药行业正履历结构性转机，同质化竞争加重与阔绰需求分层并行，同行之间的事迹趋于分化。金活医药凭借领有浩繁真切东谈主心的国民品牌，领有安适的事迹基本盘，在畴前数年的竞争之中展现了宽绰的韧性，2024年更是再次交出一份亮眼的成绩单。

凭证财报数据泄漏，2024年金活医药公司全年扫尾收益10.61亿元（东谈主民币，下同）。本公司领有东谈主应占溢利加多9.1%至约东谈主民币4155.70万元。每股基本盈利加多12.1%至约东谈主民币7.22分。拟派发末期股息每股3.17港仙。

图表一：公司事迹情况

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药品分销布局点、面、平台化并行

分板块来看，药品分销板块当作金活医药的中枢营进出柱，全年扫尾销售额7.5亿元，同比增2%，通过资源集约化确立，继续铸造京齐念慈菴川贝枇杷膏、喇叭牌正露丸、金活牌依马打正红花油等国民级居品的市集融会壁垒，变成"经典传承+价值深挖"的可继续发展模子。

最初，公司针对性拉动多圈层品牌影响力，推动品牌年青化浸透。

在线上渠谈上，以京齐念慈菴品牌为例，通过独家冠名元宵节庆IP《元宵喜乐会》及颐养系旅行综艺《咱们仨》触达亿万家庭用户；通过在王家卫执导的《似锦》、以及由刘亦菲出演的《玫瑰的故事》等多部电视热剧投放告白强化品牌印象；通过独家冠名单口笑剧竞技综艺《笑剧之王单口季》、与国民级手游《和平精英》联名触达Z世代阔绰群体变成传统医药品牌与潮水文化深度交融的破圈效应。

图表二：线上品牌宣传图

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线劣品牌开发方面，公司围绕中枢居品矩阵实施各异化营销策略，系统升迁品牌价值与市集浸透率。举例“念慈菴新声力”宇宙少童谣唱赛事与夏令音乐大篷车巡演，得手将传统医药品牌融入年青家庭文娱场景；喇叭牌正露丸借重奥运热门推出健康跑公益捐步技俩，将品牌传播与全民健康见解深度绑定；金活牌依马打红花油为赛事举止提供外用药油及各项资金赞成和赛后拉伸管事支撑权臣升迁终局能见度与阔绰者信任度。

图表三：线劣品牌宣传图

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其次，公司以点带面，为后续居品矩阵的延展奠定品牌势能基础。

依托公司旗下国民品牌居品塑造的品牌形象上风，金活医药的后续居品矩阵更能灵验打法来自对应细分居品规模的碎屑化竞争，在行业麇集度升迁的大趋势下把抓解围先机。

举例，历经数十年市集考据，京齐念慈菴川贝枇杷膏深得阔绰者深爱，已紧紧占据“润肺止咳”规模头部位置，后续居品京齐念慈菴川贝枇杷糖借助品牌鸠合以及与老师正面形象绑定，品牌口碑稳步升迁，京齐念慈菴川贝枇杷糖单品全年录得销量4966.8万元。

佛慈金活安宫牛黄丸于2024年11月上市，年内便凭借品牌上风及兼顾疗效超卓安适与药品质价比的居品上风得手拓展30余家连锁药店，500余家门店，扫尾了从零到一的冲破。后续公司主见新增培育牛黄饮片、普葆等代理品牌居品以及金活牌洋参胶囊、红花血竭消痛贴等自主品牌居品，扫尾代理居品组合的精确优化与自主编削品牌的梯度培育，构建更具市集竞争力的健康居品生态体系。

终末，公司在销售辘集上与数字化转型联结，向智能生态平台进化。

金活医药凭借弥远深耕市集构建的立体化销售辘集，已变成掩饰多终局的浸透上风：公司掩饰网点数目较2023年同时略高涨至264,953家，统统掩饰连锁药店、单体药店209,831家，下层医疗机构约32,622家，病院及诊所16,816家，以及便利店和商超47家，构建起"专科医疗-健康零卖-便民管事"的三重掩饰体系。这种高密度、多档次的终局布局，既保险了中枢居品在传统渠谈的浸透深度，又通过跨界触点开发拓展增量市集。

在数字化营销器具升级方面，企业通过部署挪动化终局营销系统，联结可视化动态跟踪本事，扫尾市集动态的及时监测与智能反应。而行将于2025年1月全面上线的SMART智能管制系统，将整合预算管制、营销实行、后果评估全经过，通过智能算法扫尾营销资源的动态优化确立，既确保策略落地的刚性不断，又升迁对市集变化的柔性打法智力。

通过"数据出手决策-智能优化实行"的闭环管制编削，企业正推动营销体系向智能化转型。将来将通过管制经过范例化、实行过程信息化、决策依据数据化的三阶跃迁，构建集市集感知、策略生成、资源调配于一体的智能生态平台，扫尾从传统渠谈运营商向健康管事措置决议提供商的卓绝式发展。

多策略股东保健品日化业务发展

濒临全民健康阔绰升级的市集趋势，金活医药在保健品日化规模实施"爆品矩阵+精确营销"双轮出手策略。

其中，针对中枢单品INNOPHARM茵诺梵鱼油构建"场景化种草+精确滚动"的营销闭环。

公司在小红书、抖音、京东、天猫均开设了品牌旗舰店，重心聚焦小红书平台运营，通过达东谈主直播矩阵及用户褒贬等阵势增强口碑传播，推动升迁品牌搜索量，扩大年青阔绰群体，并灵验导流至天猫渠谈，扫尾从种草到滚动的闭环链路。

图表四：INNOPHARM茵诺梵鱼油通过高端场景强化品牌形象

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Carmex润唇膏通过精确圈层营销，扫尾品牌年青化转型。公司在抖音平台以较低老本针对二次元、cosplay玩家及半专科妆造等垂直深嗜群体定向投放场景化实质，以高性价比触达Z世代中枢阔绰东谈主群，将流量高效滚动为销售动能，带动全年销量同比增长60%。

此外，金活医药与黄金搭档联结推出的氨糖白芍钙胶囊，公司通过金活依马打正红花油与氨糖白芍钙胶囊搭配的外用内服组合，扫尾居品精确现实，氨糖白芍钙胶囊2024全年销售同比增长了112%。

多元业务发力，共制大健康产业新蓝图

此外，金活医药还积极反应国度大健康产业发展策略，于2024年11月认真启用金活•龙德健康产业园，该产业园聚焦大湾区中医药当代化及港药编削研发，已变成策略级产业生态平台。

据悉，金活•龙德健康产业园首期运营即诱骗超氧时期、GSP仓储、醒雾生物等多家高后劲企业入驻，累计对接意向客户129家，举办产业峰会、调换路演等举止10余场，初步构建"研发-滚动-产业"的医药健康生态闭环，记号着企业认真开启产业链资源整合的策略序幕。

在医疗器械规模，金活医药精确把抓寰球健康阔绰趋势，针对慢性病管制需求推出止痒仪、痛经仪、头痛仪三款编削居品，变成"驻防-侵扰-康复"的家庭健康措置决议。通过深化欧洲市集浸透、拓展中东新兴市集、布局南好意思非洲增量空间，扫尾医疗开荒业务销售额2.48亿元，同比增幅达3%，充分彰显寰球化策略的市集竞争力。该业务板块的快速增长，既获利于企业对健康阔绰趋势的前瞻布局，也考据了"居品+管事"双轨并行的市集拓展策略的灵验性。

小结

在行业转型波澜中，金活医药以策略远见擘划发展蓝图，通过"品类矩阵深耕与跨板块交融编削"的破局之谈，继续加码中药当代化和健康科技规模的策略纵深。

公司驻足大湾区策略要冲，构建起"研产销一体化"的寰球协同辘集，以湾区编削资源联动外洋产业生态，为高质料发展注入多维增长动能。这种"根植原土、布局寰球"的策略定力，不仅使其谨慎领跑医药产业升级赛谈开云体育，更以继续进化的产业赋能体系，开启第二增长弧线的新征途，将来价值成漫空间正奉陪策略图景的明晰张开而愈发值得期待。